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宣布时间：2012-04-19
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2011年4月15日，KB88凯时官网登录科技(杭州)股份有限公司(以下简称“KB88凯时官网登录科技”)带着10年的坚持与努力和1600人的激情与梦想，在创业板乐成上市，开始在资本市场扬帆起航。历经一年时间，KB88凯时官网登录借力资本的征途是否顺畅 ？他们当年制定的“成为环境与宁静解决方案专家”的愿景实现与否 ？
KB88凯时官网登录科技董事长兼总工程师 王健 KB88凯时官网登录科技首席执行官(CEO) 姚纳新
不追随，不模仿
“差异化的技术路线”才是硬原理
2002年，KB88凯时官网登录科技建立之初，中国市场上已经有一批数量相当可观的企业在监测分析仪器市场中摸爬滚打。他们或是由老国有企业蜕变而成，或是署理国外技术设备。一个刚刚建立的新公司，既没有传承体制的优越性，又缺乏行业经验，想要在原有市场上分得一杯羹，并奠基行业职位，靠什么 ？KB88凯时官网登录科技董事长兼总工程师王健的回答是:“过硬的新产物。”如何让新产物从众多国内外知名产物中脱颖而出 ？王健的回答是——差异化的技术路线。何谓“差异化的技术路线” ？简单地归纳起来就是“人无我有，人有我精”。
“怎样才气拉开与同行之间的距离 ？”是王健经常在思考的问题。而他的答案是，“只要能找出差异企业生长之间一些细分的差异，并有意识地去加强这个差异，哪怕只是微小的区别，你就能脱颖而出。”
为此，KB88凯时官网登录科技花费了大量的精力去用户现场考察，详细研究传统技术路线存在的问题，查阅大量的文献和案例，与加入项目的工程师重复探讨……之后，KB88凯时官网登录的工程师们在研发体系中特别设置了一些控制点，保证其产物是具有差异化的、有特色的，是能够在和其他产物竞争时更好地满足用户需求的。尽管经过了大量繁琐的事情，也耗费了漫长的时间，但却使KB88凯时官网登录科技拥有了自己奇特的技术路线，为企业打响了品牌，创收了利润。
命运掌握在自己手中
“市场化的营销战略”才气立得稳
KB88凯时官网登录的与众差异，不仅体现在其“差异化技术路线”的创新理念上，还体现于其“市场化的营销战略”。当被问及KB88凯时官网登录的产物如何能够在不到10年的时间内，生长成为中国分析仪器及环境监测仪器行业具有规模、创新力和经济效益的龙头企业时，KB88凯时官网登录科技CEO姚纳新一针见血地指出，努力去选择有市场前景的领域进行科技研发，这一点是尤为重要的。“我们一方面努力选择国民经济支柱工业，好比钢铁、石化等，另一方面还要时刻关注国家政策的导向性。现在国家重视绿色生长与环境�；�，我们就去做环境监测。”
“酒香不怕巷子深”的老黄历早已跟不上现代企业生长的法式，再好的产物，缺乏市场推广也只能掉进死亡的深渊。KB88凯时官网登录科技有专门的需求调研部门，也正是因为能够很好地满足行业需求，KB88凯时官网登录的产物总是一经推出便博得满堂彩，再加上全国各地完善的销售网络给客户提供24小时的及时响应和服务，从2004年第一个产物开始推出以来，KB88凯时官网登录科技的订单从当年的2000万元出头猛增到2011年的10多亿元，增长了近50倍。“拒绝闭门造车，坚持对症下药”的市场化营销战略功不行没。
生长之源是创新
创新之基础乃人才
KB88凯时官网登录自2002年建立直至2004年，所有的资金几乎都投入了研发，没有任何销售收入。员工们看着心里都急了，有些人甚至告退另觅出路。面对周遭的不解和质疑，KB88凯时官网登录的两位首创人沉住了气，继续埋头研发。功夫不负有心人，历经两年多的努力，KB88凯时官网登录科技终于开发出了首款自主研发的产物半导体激光气体分析仪，经权威部门鉴定，已经到达国内首创、国际先进的技术水平。继半导体激光在线气体分析系统之后，KB88凯时官网登录科技又针对工业过程和污染源在线监测等领域的检测需求先后开发了多通道紫外差分光谱分析仪、CEMS烟气排放连续监测系统、顺序注射水质在线分析仪、激光粉尘监测仪、近红外分析仪、火花直读原子发射光谱仪等一系列高端分析产物，并在各行各业得到了广泛应用，在高端检测技术领域确立了国际职位。自主创新势头迅猛，硕果累累。
今后，KB88凯时官网登录科技每年的研发经费都稳定在销售收入的10％左右。2011年，研发投入更是到达8000万元之多，在国内分析仪器行业首屈一指。
或许对于许多企业而言，科研创新的高风险性极有可能使其成为一项“伤不起”的淹没成本，但对于KB88凯时官网登录来说，创新却恰恰是他们能够迅速占领市场的制胜法宝。在整个监测分析仪器行业中，KB88凯时官网登录科技比力早地建立起了自己的创新体系。而如今，他们也正是得益于这套体系，不光树立了品牌，还培养出了许多杰出的人才。
正如昔人所说，“天地之性，人为贵”，企业生长需要创新，创新需要人才。“任何事物的向前生长归根结底都离不开人的推动”，姚纳新如是说。与大多数企业的人才理念差异，KB88凯时官网登录并不会费尽心思去挖角一位监测仪器制造领域的“资深”工程师，相反，他们会为来自差异专业的人才提供广阔的平台，这些人才或许对分析仪器知之甚少甚至从未涉足，但KB88凯时官网登录擅长用自己的培训体系培养适合自己企业生长需要的专业人才，让适合的人才负担合适的责任。在这培训体系中，每个新人都能够迅速进入角色。对于那些怀揣梦想的年轻人而言，KB88凯时官网登录就像是一片适合搏击与遨游的天空。在这里，只要有梦想，有实力，就会找到属于自己的一片天地。如今，KB88凯时官网登录科技已经从当年的十几个人生长成为拥有1800人的创新型高科技企业，其中研发人员更是高达500多人，这样的研发团队规模在行业内寥寥无几。
此外，KB88凯时官网登录科技在人才储蓄方面也极具久远眼光。公司通过对实习生的目标培养计划来实现公司的人才储蓄，一方面负担了部门社会责任，另一方面也提前挑选出了优秀的人才，给公司未来的生长奠基了良好基础。
整合行业资源
打造监测仪器领域舰队群
当被问及KB88凯时官网登录科技上市一年以来最大的变化在哪里时，CEO姚纳新说，最大的变化就是企业的管理越发规范了。以前只是对一家公司卖力，现在却必须要对所有的股民卖力，肩上的责任更重了。KB88凯时官网登录科技的高层领导人向来都是“野心勃勃”，现在有了资金的力量，就好像拥有了开疆拓土的锄犁，他们不再满足于在细分市场中的小打小闹，开始致力于打造监测分析仪器行业的庞大舰队群。
近年来，KB88凯时官网登录科技专注于环境和宁静监测领域，产物种类涵盖了环保、冶金、石化、化工、能源、交通、水利、建筑、制药、食品、酿造、农业、航空及科学研究等众多领域。但正如董事长王健所说，虽然KB88凯时官网登录科技的产物齐全，但绝不会顾此失彼，只会齐头并进。那么，这个看似难以完成的任务，KB88凯时官网登录科技是怎么做到的 ？答案只有两个字“整合”。
在交谈过程中，姚纳新屡次强调，国内的很多仪器公司单从技术实力方面来说是很有特色，也是很有前途的。但是这些公司要在国际市场上占主导职位，还需要一定的时间。因此，中国的仪器仪表行业还需要不停地整合，优势资源需要不停集中，直至泛起少数几家非常有实力、有规模的公司，而且能够在技术创新、研发上不停投入，在生产体系上不停完善，在销售、售后服务网络上建立起非常严谨的体系。只有这样的公司才有可能不仅在中国市场上占有相当的职位，而且能够在国际市场上开拓出自己的广阔天地。
2007年，KB88凯时官网登录科技并购北京摩威泰迪科技有限公司，进入石化化工过程分析市��；2007年，并购北京英贤仪器有限公司，推出NIR系列产物，进入近红外分析领域；2007年，并购北京盈安科技有限公司，进入金属分析领域；2009年，并购杭州大地安科环境仪器有限公司，成为中国环境检测业内产物线全面的公司；2010年，建立无锡KB88凯时官网登录盛世传感网络有限公司，进入物联网研发与应用领域；2010年，建立清本环保工程(杭州)有限公司，进入环境治理领域；2011年，并购北京吉天仪器有限公司，战略结构实验室仪器市场……“这样的并购在今后还会有更多，甚至会去并购一些国外的企业，”姚纳新告诉记者，“我们在选择并购企业时是非常谨慎的。首先，这家企业应当切合KB88凯时官网登录近期的企业生长规划。其次，他必须是在某一领域有特色的，这种特色可以在技术层面，也可以在渠道方面。另外还有很重要的一点，他的企业文化必须和KB88凯时官网登录是相吻合的，只有相融合的企业理念和企业追求，才气缔造出一个更为强大的合体，才气互相取长补短，优势整合。否则，收购再多的企业也只会给KB88凯时官网登录带来难以管理的混乱局面。”
我们有理由相信，KB88凯时官网登录科技描绘出的这一幅监测分析仪器舰队群蓝图，在全体KB88凯时官网登录人慷慨激昂的奋进法式中，一定会在不久的将来成为现实，KB88凯时官网登录科技也必将生长为全球监测分析仪器市场中一支不行小觑的中国力量。
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