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杭州谱育科技生长有限公司总经理韩双来（右）接受采访

  主持人：环保行业高精尖研发人才的流动性很大
，公司怎么留住这些研发人员？

  韩双来：我们自己是靠自主创新起家的企业
，一开始我们主要是做在线监测技术
，随着环境管理的深入
，我们发现
，环保有很多领域是国外公司占主导。

  好比质谱、广谱
，在这个领域里
，国内的环境监测企业积累比力单薄
，我们觉得这是很重要的偏向。2005年后
，质谱成了环保的标配设备
，但是进口需要三百万元一台
，即使这样
，国内也配备了四五百台
，这是相当大的投资
，而且还涉及到更新换代——可能三年或五年
，仪器就要更新。全世界就美国一家公司做
，其时我们觉得这个领域值得投入
，所以招了很多研发人员。

  这一类项目的特点
，就是周期长
，短期没有产出
，但投入又很大。研发人员也需要成就感
，想看到自己做的产物在市场上发生很好的效益
，但我们冷板凳坐的时间比力久。另一方面
，集团公司上市之后
，证监系统的激励和利润直接挂钩
，利润比力高的
，股权给一些激励
，像我们这种短期利润较小的怎么办呢？

  公司想
，可以创新一种激励方式
，让内部研发人员建立一家子公司
，集团公司来投资、研发人员也带一部门
，于是谱育科技建立了。我们用五年或八年孵化这个企业
，直到它能够把产物做出来
，而且有很好的收益的时候
，集团公司就来回购股票。

  研发人员自己也有选择权
，如果他要卖掉股票
，集团公司就必须回购。这种条款比力好
，能给各人一个明确的落地机制
，只要你做好了产物
，就能有价值回报。

  主持人：能看出公司非常重视技术研发。

  韩双来：是的。我们这个部门去年有接近六千万的研发费
，而去年的产值是两亿多。

  主持人：占比很高。

  韩双来：这两年
，产物上市之后有了些销售额
，前两年收入是几千万元
，投入可能也是几千万元。

  主持人：能否介绍一下公司的主要产物
，有哪些新技术？

  韩双来：我们的质谱技术在环境监测里有突破
，好比国内唯一一台便携式气相色谱质谱联用。

  主持人：价格如何呢？

  韩双来：我们卖到150万
，进口设备大概200万左右。我们还做了在线质谱
，因为国家对VOC监测比力重视
，目前全球企业用的在线质谱主机都是进口的
，我们是唯一一家主机是国产的企业
，这也给客户带来了很大便利。我国VOC监测的庞大性比国外高
，所以需要仪器适应性地去开发
，国外进口的仪器不会做适应性变化
，我们自己掌握了质谱分析技术
，可以更好地满足客户的需求。

  主持人：这些产物在应急监测中也有使用
，具体加入过哪些应急监测事件？

  韩双来：我们加入了国内主要的几个大型污染事故
，好比最近一次的响水事故。我们第一时间派了两辆监测车
，一台是气体监测车
，另一台是水质监测车。气体监测车搭载质谱
，可以秒级响应、监测
，锁定污染区、画出污染地图
，这是比力高效的手段。

  主持人：进入了爆炸核心区？

  韩双来：没有
，在外围监测外围水和土壤
，确保外围的宁静。外围快速弄清楚之后
，后期是爆炸区内部的监测
，判断怎么处置。其实后期时间比力长
，我们在那里做了两个月才撤离
，体会到现场监测人员的辛苦。现场监测设备要便于使用
，因为现场的使用环境比力恶劣
，而且着急出数据。

  此外
，我们能提供更先进的服务——在发生应急事故的时候
，我们的专业团队会到现场和客户并肩作战——这是以前买进口设备做不到的。

  其时我们开了一个移动实验室
，移动实验室里装载了一个测重金属的质谱
，叫ICP质谱
，这是水中金属元素检测的一个尺度要领。现在大部门实验室都是进口设备
，大概卖一百多万元一台
，但是有个问题
，就是在污染现场的时候
，这个设备不能拿出去。其时客户也给我们提需求
，说在现场需要实验室能力的设备
，能够车载。他们向国外企业也提了很多次
，没有任何一家可以做。我说我们可以实验一下
，虽然也费了很多功夫
，最终实现了这台仪器可以上车
，这是我们做的全球首台可以走出实验室的仪器。

  这么高端的设备放在车上能不能准确？我们做过测试
，可以
，但是没有实战过
，这次客户打电话联系KB88凯时官网登录去现场支援一下
，我们的车子从杭州开到四川广元
，连续40多天。

  主持人：这是哪一年？

  韩双来：2016年底
，2017年初
，这是第一次实战
，去了之后效果特别好
，以前没有这么高效。这次事件后
，客户确信仪器确实很好。后来
，国家启动了一个应急救灾能力建设项目
，一次买了我们16台设备。这是一个自主创新结果
，我们做了世界上第一个能够车载的ICP MS。

  主持人：一方面是满足客户需求
，另一方面是找到自己的市场。

  韩双来：对。

  主持人：非常谢谢您。

  （经速记内容整理
，未经本人审核）

  责任编辑：邓玥

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